景瑞“破圈”数字化营销,28周年宠粉节亮点多多、收获满满

发布时间:2021-10-27 21:18:50

景瑞宠粉累积曝光量160W+

谋新求变,数字化正成为房地产行业营销创新的主流。

不论是“云看房”的新销售方式,还是借助营销大数据的赋能,亦或是跨界与其他互联网企业共同打造影响力,根据时代变化,深化业务向纵深发展,数字化营销都已成为地产行业找寻新机遇的必要途径。

楼市资本论注意到,景瑞地产借由一场28周年宠粉节的活动营销,获得了160W+曝光量,并精准转化成近2万人次的售楼处到访量,超预期完成既定的销售目标,也让“景瑞式数字化营销”惊艳业内外。

楼市资本论深入探究,力图看破吸睛百万的宠粉节营销活动背后,景瑞是如何创新内容与地产项目联动,从而实现营销破圈,引发业内外关注的。

【一】“景瑞宠粉节”获线下到访近2万人次

很多人可能会问,线上营销、做活动的房企不少,凭啥说景瑞营销更牛?

答案就是,景瑞地产此次宠粉节活动,走出了一条高格局、高曝光、高转化的价值创造之路。

真正释放产品价值点,拉升市场与客户认知,靠实力而不是靠优惠卖房,是景瑞牛的地方。

1.高格局

“果然景瑞地产懂年轻人啊”!

这是楼市资本论看到景瑞宠粉节上奔涌的后浪们,脑海中跳出的第一个念头。

要知道,作为时代主人的90后、00后群体,无论价值观念、生活方式,还是消费偏好、触媒习惯,都与上一代人完全不同。

景瑞地产通过对年轻群体的深度洞察,将年轻群体的各项兴趣爱好都融汇到了此次活动中,而且是多维且立体的。

比如伴随我国文化自信程度逐步提高,越来越多的年轻人喜爱上了国风;而景瑞地产就在此次宠粉节中,用一场国风汉服派对赢得了年轻人的喜爱。

国潮风元素席卷了活动现场,而年轻人们身着景瑞地产现场提供的各式汉服,或由摄影师拍照打卡,或三俩聚在一起品评传统下午茶。如果说,以前能收割消费者的是各种各样的“洋”概念,那么现在要打动消费者,显然需要尊重这一代的年轻人对于国风的喜爱。

对于喜欢游戏的年轻业主来说,不管是精彩刺激的和平精英电竞赛,还是王者荣耀比赛,都引得现场喝彩连连。参加宠粉节的业主表示,不仅在活动现场结识了志同道合的朋友,更是感受到了景瑞地产对于年轻业主的尊重和理解。

除此之外,必须要提的还有承载小朋友和大朋友们的英雄梦-奥特曼主题案场活动和特别送给孩子们的宠爱盛宴“冰雪奇缘”冰雪奇缘主题派对,可以说景瑞宠粉节几乎将当前年轻人喜爱的元素来了个大包圆,并以此打造出两季“Super Fans”疯狂粉丝王打榜活动,前五名可获得丰厚礼品,也由此掀起超级宠粉节的两波高潮。

2.高曝光:

正是这样带着诚意,而非直接营销目的的内容设计,真正获得了年轻人们的喜欢、认可和点赞,成为房企跨界内容IP营销的爆款成功案例。

数据显示,截至日前,已有近80000人加入景瑞联盟,累计访问量超300000次,榜首传播获得助力更是超4500人次。

此外,景瑞地产还为新生代粉丝点亮心中心愿,脱离传统硬广模式,通过AI换脸变身梦想中的二次元角色,产生情绪共鸣,超30000人通过景瑞AI换脸生成60000+海报,刷屏各大朋友圈,引爆转发热潮。

3.高转化:

配合线上流量的引爆,景瑞地产在线下转化和带客上也玩出了新花样。

线上热度充分转化为线下6城20余个项目的到访,9月、10月相关项目总来访量18252人,取得签约1523套的好成绩,成交量和成交率均实现大幅提升。

通过这样线上+线下联动打法,景瑞地产宠粉节精彩完成了由爆款内容IP落地到项目成交的转化,从“营”到“销”一气呵成,成为又一经典跨界营销案例。

在楼市资本论看来,时代在变,环境在变,房企的营销打法也要应市场和消费者的需求而变。

相比于传统房企营销策划模式,景瑞地产这一手高端操作,将好营销与好产品完美结合,称得上是地产营销的一次“升维进化”。

读懂了年轻人,又不断升维营销的景瑞地产,无疑为企业的向上发展增加新动力。

【二】从线下到线上,景瑞营销之变

楼市资本论注意到,之所以此次宠粉节活动可以实现如此高质量的曝光与转化,是因为景瑞地产早在2015年就开始了首次线上“跨界”尝试,迈出数字化营销第一步。

2015年,景瑞地产在国内首创手机微店卖房的模式,还曾和平安金融、砍价网、京东等企业合作,探索线上营销的诸多可能性。

从手机到物联网,产品与技术结合,高科技新基建的快速发展,为中国经济注入新动能,也给诸多传统行业带来效率指数级提升、体验颠覆式进阶的新机会。

面对数字化新基建与房地产的深度结合趋势,景瑞地产也敏锐感知到机遇,并积极借助数字科技,对产品和服务进行再次升级。

今年9月以来的宠粉节,景瑞地产就紧跟数字化发展浪潮,通过“主题活动”和“销售活动”两条主线,继续着自己的“触网”探索。

据景瑞地产方面介绍,活动期间景瑞线上售楼处瑞享+收获爆棚人气,不到一个月时间内新注册用户就高达70000+。

对此,亚布力智库专家武亮表示,景瑞地产的数字化探索,不仅大幅提升了品牌知名度和辨识度,也拓宽了购房者信息获取渠道,提前锁定线上流量,及时抢占市场需求,通过低成本培育潜在客户,为后续的销售转化做铺垫。

一路走来,景瑞地产的营销活动自成风格、可圈可点。除了勇于创新率先借助数字化的力量外,更离不开景瑞将客户需求放在首位的思路。在景瑞企业文化价值观中,“客户第一”被写在第一条,为更好满足客户对美好人居生活的追求,2016年景瑞提出战略转型,打造以“客户价值”为导向的双轮驱动业务模式,内外整合各类资源,形成贯穿地产上下游业态的经营能力,深度服务客户。

楼市资本论认为,景瑞地产俨然已成为营销新势力,接下来还会有哪些创新动作,值得期待!

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