百强房企销售额继续回落，龙湖保持稳健节奏

在房地产行业的发展史上，2023年必定是值得铭记的一年。

今年，房地产政策持续宽松，是不可多得的政策“大年”。然而市场端却起起伏伏，“小阳春”、“金九银十”两次冲高，又两次回落，全年行业规模仍然下滑。

12月31日，克而瑞发布2023年中国房地产企业销售TOP100榜单。数据显示， TOP100房企累计业绩同比降低16.5%，累计业绩降幅继续扩大，行业整体维持着底部震荡格局。多数房企销售下滑，部分房企甚至徘徊在生死线上……种种现象，皆源于房地产行业供求关系发生的重大变化。

“房地产一个显著的逻辑变化是，投资属性基本被剥离。”易居CEO丁祖昱在2024年度丁祖昱评楼市发布会上指出，2023年刚需产品自用比重在90%左右，改善产品自住的比重已经达到95%。

房子回归居住属性，产品便成了重中之重。过去一年，龙湖集团推出云河颂、御湖境、青云阙、砚熙台等多个全新产品品牌，聚焦高端改善需求，精准切中市场逻辑的转换契机，正因如此，龙湖集团2023年全年销售额达到1735.8亿元，位居行业第九，保持着稳定的行业排名。

地产开发之外，龙湖还有另外两个业绩引擎——运营业务和服务业务。据龙湖公告显示，1-11月，其运营和服务业务组成的经营性收入约240.5亿元（含税），前11个月的经营性收入已接近去年全年。

三大业务板块协同发展、共同为龙湖贡献利润及现金流的背后，是龙湖已经跑通并逐渐发力的高质量发展模式，这也令龙湖在严苛的市场环境下，依旧步履坚实，持续优化债务结构，保持自己的战略节奏。

12月20日，龙湖提前偿还20亿港元银团贷款，至此2025年前，龙湖已无到期需偿还的境外银团；至2027年前，亦无到期美元债。另据透露，龙湖集团非有息负债科目中的供应链ABS、商票目前已清零。

债务的优化，让龙湖可以在未来轻装上阵，也让监管机构、银行看到龙湖的实力与信用。12月15日，龙湖成功发行2023年度第二期中期票据。截至目前，龙湖累计发行中债增进债券规模达到58亿元，是发行次数最多，发行规模最大的房企。早些时候，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行等纷纷邀约房企参与座谈会，就融资支持相关议题作深入的沟通，龙湖一场不落。

业务能够“造血”，融资渠道通畅，龙湖便有了拿地的资本。据中指研究院统计，龙湖集团2023年累计获取31宗土地，总建筑面积超340万平方米，总地价逾360亿元，权益地价接近252亿元，是民营房企中拿地金额最多的公司。新获取地块主要分布在深圳、上海、广州、成都、杭州、苏州等一线及强二线城市，土储结构持续优化且成本合理，这是龙湖未来的筹码。

丁祖昱预测，整个中国未来的楼市还是一个相当大的一个市场。行业经历阵痛之后，房地产仍旧是无可替代的第一大市场，在新的行业逻辑下，未来属于仍在舞台中央的头部优质房企。